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东台市光伏企业应对危机策略 光伏产业经历了十几年的高速发展之后，从2011年开始遭遇“寒冬”，2012年欧美实施“反补贴、反倾销”裁定更使行业内雪上加霜，产能过剩、产品滞销、大量企业亏损严重影响我国光伏产业的发展，东台市的光伏企业也出现波折剪纸。

经过反思，东台市光伏企业拿出了应对危机的做法：

1、积极开拓国外市场。去年下半年，设在东台的江苏辉强光伏科技有限公司陆续与澳大利亚、日本、非洲的一些机构和企业建立联络，绕过欧美双反防线，进行产品出口。

2、积极开拓国内市场。据专家预测，我国只要有1/3的光伏产品在国内安装就可以制造千万亿元的内需市场。江苏辉强光伏科技有限公司专门组织三路人马，远征新疆、甘肃、内蒙古等光伏电站发展较大的地区，组织营销，扩大影响，同时投入到该市沿海经济区光伏电站的建设。

3、主动转型差别营销。为摆脱困境，该市光伏企业针对不同的产品采取不同的营销策略。上海思恩电子技术（东台）有限公司利用技术优势，转产经营太阳能路灯、LED光源，前景看好。同时对积压产品采取换货方式，实现再加工销售，减少亏损。辉强光伏也已形成太阳能电池板、小型太阳能发电系统、太阳能路灯三大部分共计28个品种的转型生产，为企业扭亏为盈奠定了基础。

4、充分利用政府扶持。目前国家对光伏救市政策密集出台， 2012年7月，国家能源局发布《太阳能发电发展“十二五”规划》，上调“十二五”光伏发电装机规模至21GW，今年1月29日，国家能源局新能源和可再生能源司副司长史立山告诉媒体，光伏产业发展“十二五”目标已进行新的调整，从之前公布的光伏发电装机容量21GW，扩大到3锉子5GW，即将由政府部门对外公布。2012年9月，国家能源局发布通知，进一步落实有关推广分布式光伏发电的政策，要求31个省市上报示范区名单；10月，国家电网公司宣布对6MW以下分布式光伏发电项目提供免费并网服务音箱支架，免收系统备用容量费，可以自发自用、余量上网，解决了此前困扰多年的“并网难”问题。太阳能光伏产业在国家政策支持下，整体发展空间较大。辉强光伏公司正在积极组织申报“金太阳”项目，争取财政补贴。
当前的光伏行业整体面临欧债危机、贸易摩擦、行业产能阶段性过剩、结构性失衡等多重挑战，但机遇同时并存。在全球性能源危机的背景下，以太阳能为代表的新能源以其低碳、绿色、可持续的特点赢得世界各国的青睐，其应用前景广阔。作为能源紧缺的一个长远的、局部替代的能源方式，光伏产业一定会成为全球经济也是我国经济的重点，尤其是平价发电时代的来临(电价与成本基本平衡)，将推动“政策性市场”向“市场化市场”转型。在调查中，东台市的光伏企业虽然身处困境，但都相信只要坚持下去渡过危机，未来一定会迎来企业发展的“春天”。